俗话说，细节决定成败，一场成功的商务谈判是离不开成熟稳重的商务礼仪的。所谓的商务礼仪，就是通过自我约束，自我控制来达到完成商务谈判的目的，特别是在进入二十一世纪以后，各种商务礼仪开始完善起来，今天，我们就来探讨一下签约礼仪的问题。

　　签字礼仪，指的是双方人员在一起举行签字仪式时应遵守的礼仪。

　　所有参加签字仪式人员都要注意自己的服饰，仪表应整洁、挺括，仪态要庄重、友好、大方，气氛既不能过于严肃，也不应过分喜形于色。双方出席签字仪式的人员步入签字厅后，签字人入座，其他人员分宾、主各一方，按身份高低顺序排列于各签字人座位后，双方身份最高者站立中央，双方助签人员应分别站在各自签字人的外侧。

　　签字仪式开始后，双方助签人员在本国或本单位保存的文本上签毕后，由助签人员互相传递、交换协议文本，签字人再在对方保存的协议文本上签字，然后由双方签字人郑重地相互交换协议文本，并相互握手致意。其他参加签字仪式的人员应鼓掌祝贺。

　　协议文本交换完毕，双方人员握手致意后，服务人员用托盘端上香槟酒，供宾、主双方全体出席签字仪式的人员举杯庆贺。一般双方出席签字仪式的最高职位的人及签字人和主谈人员相互碰杯即可，喝酒也只是象征性地表示一下礼仪，不能狂饮失态。签字仪式结束后，应让双方最高领导者及宾客先退场，然后东道主再退场。

　　以上介绍的是商务洽谈中的一般礼仪要求，在实际运作中，会有各种具体的做法，在不同地区其做法不尽相同，因此要因地制宜，不要生搬硬套。

　　总结：商务礼仪之中的谈判礼仪虽然只是一些小细节，但如果不注意的话很容易引起合作伙伴的不满，如果因为这样而导致商务活动的失败那未免有点得不偿失了。